导语

封华是2008级复旦管院IMBA。从入学那年开始，他便在AR/VR和3D打印行业先后两次创业试水，到2015年终于凤凰涅槃。7年的时间里，无论宏观的市场还是微观的心境都改变了很多，唯一不变的是封华“坚持走自主研发路线”的初心。

封华：2008级复旦IMBA、上海复志信息技术有限公司董事长兼总经理
 
作为Raise3D的创始人兼CEO，封华的创业经历并不复杂，用“11年，两次失败，一次成功”就足以概括。从2008年开始在AR/VR和3D打印行业先后两次试水，到2015年终于凤凰涅槃。7年的时间里，无论宏观的市场还是微观的心境都改变了很多，唯一不变的是封华“坚持走自主研发路线”的初心。

看似简单的自主研发，实际上不仅关乎一款产品在产业链和价值链中的直接地位，更是企业能否真正实现国际化布局、在全球行业生态系统中获得话语权的重要筹码。尽管困难重重，但封华每一步都走得坚定、“执拗”而稳健。

依托扎实技术开启创业生涯

早在2008年进入复旦管院就读国际MBA项目之初 复旦MBA，封华就萌生了创业的想法。而在邂逅了几位拥有AR/VR技术背景的复旦校友后，相同的理想和抱负让大家“相互吸引”，很自然地就走到了一起，封华的创业梦想也得以第一次落地。

公司成立之初，最开始的规划是用类似 Kinect或者 Leap Motion 这种增强实境技术的底层算法打开2B市场。封华回忆：“那时候我们为世博会，科技馆，展览馆，博物馆，包括东方明珠做应用，起初的发展还比较顺利。但是到了2012年，公司遇到了很大的行业困境，促使我们必须对先期的战略愿景和定位做出调整。”

遭受挫折的封华和团队经过严谨的思考与分析后，决定把目光投向当年无论在中国还是美国都方兴未艾的 3D 打印领域，理由很简单：“3D打印在那时候已经是市场上的一个热点，而且软件方面也是我们的一个强项。团队在AR/VR有很多算法的能力做既定积累，这令我们对开发3D打印里面的核心软件、切片软件充满了信心。”
 
然而，理想很丰满，现实很骨感。由于在当时国内的3D打印市场上，“开源的解决方案”占据主流，以至于市面上的产品同质化严重，造成了技术让位价格的尴尬局面。这对于依托技术创业的封华和他的团队而言，无疑是十分不利的。面对困境，复旦给予的国际化视野令封华做了一个大胆的决定：把“突围点”放到大洋彼岸的美国。这一次，他成功了。

人无我有 用创新领跑行业

在美国最大的众筹平台Kickstarter上，Raise3D的N系列3D打印机至今仍保持着专业级3D打印机的众筹记录。在令人惊讶的“仅用时41分钟就完成项目设计的众筹目标”的背后，是封华和他的团队矢用突破式思维不断打磨产品的创新坚持。

谈及众筹成功的原因，封华认为：“ 当年之所以能够打动348名支持者，主要是基于几个关键点。首先我们打印机的精度和稳定性非常理想，打印成品的尺寸也是最大的；其次在产品的易用性方面，我们做到了市场上凡是300°温区以下的材料都可以进行打印，这在当时是非常难的一件事情。正是因为有了这些技术优势，N系列3D打印机才能一炮而红。”

众筹的成功意味着N系列3D打印机正式从实验室走向市场，初步实现了量产化。在这一阶段，为了确保产品性能，同时打造出产品辨识度，封华团队用“大量的投入研发+小步的快速迭代”，反复完善打印机的软硬件。

N系列3D打印机从上市之初到获得主流市场的认可，仅仅用了两年多的时间，并且先后被美国 Makezine 颁发“Best Overall”和“Best Large Format”大奖并登上杂志年度封面；被德国在线评测机构 All3DP 颁发“Best Large Format 3D Printer”和“Editor Choice 3D Printer”；在荷3D Hubs发布《3D打印机2018指南》中，以用户评分9.2分排名全球第一，并被授予最佳打印品质单项奖……这些都是对封华团队最大的认同与褒奖。

保持“深度”嗅觉 专注客户需求

N系列3D打印机自问市以来，无论硬件、软件还是材料科学均明显优于市场上的同类设备，在行业内更是稳居国际第一阵营。能够长时间保持“一直被模仿，从未被超越”的地位，这与封华对市场痛点的洞察和聚焦分不开。

封华感慨：“我认为在一整套的创新体系中，难度最大的其实是提出问题本身，而不是解决问题。对于3D打印行业来说，怎么把产品定义好，远比怎样把一台打印机做出来困难得多。因为我们首先要知道，用户究竟需要一款什么样的打印机。”

Raise3D作为一个在3D打印机制造领域拥有大量自主知识产权、并且在行业内保持最高频率创新的优秀团队，由于“根本找不到可以参照的对象”，摸着石头过河也就成了一种常态。针对这一问题，封华的做法是投入大量心力和精力，双管齐下，向市场要答案。

“我们和客户之间采用点对点的传统对接模式，使我们能够得到大量一手讯息。通过对这些讯息进行合理的梳理，团队可以总结出用户的期待点，知道产品有哪些地方需要改进；同时，我们省略了代理商环节，一直坚持走直销。这些举措都使得团队更加贴近客户，对动态市场的痛点也有了比较深刻的认知。”

封华表示，无论是公司第一批优质的天使用户，还是路德•马丁、波音、苹果、迪士尼这些高质量的客户，都为团队把握市场脉络提供了很大的支持。这种成体系的讯息互通，成为了Raise3D能够做好创新的关键要素。

在封华看来，对3D打印最准确的定义应该是“一种新的生产方式”。他希望Raise3D在其中所扮演的是一个针对使用场景提供解决方案的角色，而不仅仅是3D打印机的供应商。目前，通过与国内鞋企的成功合作，封华“为客户提供柔性制造解决方案”的理念、和N系列3D打印机的卓越性能已经得到了广泛的认可，这为他全面布局国内市场奠定了良好的基础。

始于创新，优于卓越。封华和他的Raise3D让我们看到了，中国不仅仅是有着完整工业体系的世界工厂，在“intelligent manufacturing in China”领域，我们同样可以站得更高，走得更远。