当前位置:上海MBA首页 >> 上海EMBA总裁班 >>MBA相关 > 正文

法国艺术文化商学院MBA上海班“课程分享:再谈营销《营销与新媒体营销》”

日期:2021-07-01 19:30:45

                                                  
六月芳霏,毕业在即。又是一个美丽的季节,EAC又即将培养出一届充满梦想的莘莘学子。能够在毕业前再次听到唐老师的课,就像是电影的彩蛋一般令人兴奋。两天的课程,从营销的理论,到商业模型的演进,到新媒体营销的分析,还有案例实战,感谢唐老师把这一学科做出的精华的提炼。

唐老师的课向来是带有高密度信息输出、高质量的案例分析、很强的落地指导性为标识。本次课程足足100页的资料,凝结了唐老师多年来对营销逻辑思考和丰富商业经验的积累,怀着满满的诚意讲授给同学们。我收获颇多,在这里,我仅分享对课程一部分知识点的理解。

一、营销和销售的差别
但凡接触商业,营销和销售就无时无刻不在贯穿着商业的日常。对于有着身经百战的同学们,大家理解的营销是什么呢?同学们的分享:销售是结果导向,点对点的成交的行为。营销:是用故事包装并造成一定的传播影响力,并产生持续的成交转化的策略。

大师如何系统的定义营销和销售?营销:是让市场渴望得到你提供的产品或服务。销售是指完成交易。好的营销是可以不在需要销售。通过营销手段,让客户理解产品能够为客户创造的价值,并与客户建立特别的关系,产品自身获得客户的报酬,完成商业闭环。

二、模型的演进4P-4C-4R-4E

除了传统的PESTEL、五力分析、BCG模型,本次贯穿两天课程的核心内容,就是理解商业模型的递进,即4P-4C-4R-4E逐步演进。它彰显了市场营销变化的核心:从最初的只站在产品提供者(卖方)的角度,上升到更宏观的上帝视角。

这与营销大师菲利普科特勒的对营销的定义的进化是一致的:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。

4P-4C-4R-4E 的理论纵向已自成体系,唐老师在课堂上创新性的启发了同学们,重点关注模型理论之间的横向联结。带着大家通过小组分析讨论农夫山泉的案例,理解由     4P-4C的升级。并通过小组自己挖掘内部实战案例,深入4P-4E的每个阶段横向的递进。

三、新媒体营销工具KOL-KOS-KOC

KOL-KOS-KOC的新媒体营销趋势。近些年最热火的视频营销,主播、博主带货在当下已成为一种营销常态。移动工具、短视频、电商平台的各种组合打法,使消费者与品牌之间的物理距离越来越近,而品牌之间、主播、博主之间的竞争也愈加激烈。在这个过程中,品牌与KOL之间,不再只是简单的采买关系,应该通过对策略、资源、执行、采买、评估整个流程的把控,共同完成营销内容创造,以帮助品牌实现效益最大化,这也是帮助平台、主播、博主再造传播品牌的过程。

除了主要的营销模型,唐老师还带着同学们看了、做了大量的案例分析。从POPMART的盲盒经济到青你3打投再到周杰伦粉丝打榜、肖战事件为代表的饭圈文化、熊爪咖啡的网红营销、元气森林和丁真的世界,诸多案例讲解的先后顺序背后潜藏着唐老师对商业逻辑做的精心设计,即新媒体营销的四步工作法:

两天的课程内容密集紧凑,烧脑过程不断。听唐老师的课从创业学到营销学,课堂上总是充满商业实战性和落地指导启发。相信这么燃的课堂氛围,每位同学都能找到共鸣和理解,都能获得突破自己的兴奋感和成就感。

EAC MBA 2019级学子 谷瑀
——全国税务核心管理解决方案专家;政府数智建设核心供应商;
——神州控股集团营销管理专家;
——喜爱摄影、音乐、潮玩、美食。作者:EAC MBA2019级 谷瑀

 


分享到:
上海总裁班 上海EMBA 资本经营 投融资 企业上市 金融投资与资本运营 商业模式 上海EMBA 上海MBA 复旦大学MBA | 上海复旦商业领袖课程中心 | 上海MBA

版权申明:以上课程知识产权归属复旦大学,海MBA培训网仅提供课程信息展示,而非商业行为
复旦大学总裁班培训网提供技术支持  http://www.tsmba.org/ 沪ICP备11007365号-1
Copyrights © 2007-2021TSMBA.ORG Inc. All rights reserved 

在线客服